Introdução: Luccas Fiorelli iniciou sua carreira no mercado financeiro logo após se formar em administração. Começando como escriturário em uma agência bancária, ele rapidamente descobriu sua paixão pelo universo dos investimentos, desenvolvendo-se até se tornar sócio-fundador de um escritório de assessoria que administra quase R$ 4 bilhões.
Primeiros passos no mercado financeiro
Logo no início de sua carreira, Luccas conquistou as certificações CPA 10 e CPA 20 da Anbima, essenciais para profissionais que atuam na distribuição de produtos financeiros para o varejo. Começou oferecendo serviços comuns em bancos, como abertura de contas e cartões de crédito, e rapidamente evoluiu para gerente de contas, buscando oportunidades maiores dentro da corretora do próprio banco.
A transição para a assessoria de investimentos
- Em 2013, ingressou no segmento private do banco, expandindo sua experiência.
- Em 2018, decidiu deixar o sistema bancário tradicional para atuar em um escritório de investimentos, motivado pelo crescimento desse modelo no Brasil e no exterior.
Desafios e crescimento do escritório HCI Advisors
Após uma breve passagem por um grande escritório, Luccas optou por fundar a HCI Advisors com quatro sócios. Apesar das incertezas do início — especialmente com a família crescendo — essa decisão se mostrou acertada. O escritório cresceu rapidamente e, em poucos anos, se destacou dentro da rede XP, chegando a quase 60 colaboradores e quase R$ 4 bilhões sob custódia. Luccas administra sozinho cerca de R$ 800 milhões.
Princípios para o sucesso na assessoria de investimentos
Luccas enfatiza que o sucesso na carreira como assessor exige tempo, paciência e muita dedicação. Pequenas estratégias e certificações são treináveis, mas a força de vontade é o que realmente faz a diferença. Segundo ele, além de oferecer produtos financeiros, é fundamental construir relações sólidas com os clientes e atuar como um gestor de patrimônio, olhando para o cliente de forma completa e no longo prazo.
Conclusão
A história de Luccas Fiorelli mostra que a perseverança e a visão estratégica são essenciais para quem deseja prosperar no setor financeiro. Abrir mão da segurança bancária e apostar em um modelo de assessoria chamou sua atenção para uma nova forma de atuar no mercado, onde o relacionamento e o foco no cliente são diferenciais decisivos. Sua trajetória reforça que essa carreira é uma maratona e que a vontade de vencer deve ser constante.
